小型美（měi）容院还（hái）要搞促销活动吗？一直以来各大厂家和经（jīng）销商以（yǐ）及A、B级美容院（yuàn）都在相互鼓励大做特做促（cù）销，那么（me），C级的小（xiǎo）型美容院（yuàn）怎（zěn）么办呢？经过多次深入的调查和研讨，而且也在（zài）一些C级小型美容院尝试（shì）了做几次促销试点工程，效果也非常（cháng）的（de）好，这（zhè）证实了小型美容院（yuàn）也得搞促销。

　　一、小型美容院的促（cù）销定位：迅速扩大自身（shēn）顾客群。

　　在小型美容院开张初期（qī），根据（jù）经济基础（chǔ）薄弱的客观情况（kuàng），即没有花大（dà）手丢（diū）对门面进（jìn）行装修（xiū）（其实作为一个小（xiǎo）美容（róng）院不宜大兴土木（mù），以（yǐ）免给人潜在的造成一种高（gāo）消费的错觉），也没有比其他美容院低的价格进行倾销（这（zhè）不（bú）仅会与（yǔ）其他（tā）店面形成针锋（fēng）相（xiàng）对的矛盾，对小型美容院前途是十分不利的），而将促销定位在一个“新”字（zì）上，针对大部（bù）分顾客（kè）是中年女性这一特（tè）点（diǎn），在小型美（měi）容（róng）院内设立一个（gè）妇女（nǚ）生活须知”栏，将美（měi）容（róng）与生活的资（zī）讯紧紧联系在一起，关（guān）注美丽、关注健（jiàn）康、关注家庭（tíng）等有效的时事（shì），趣闻等新资讯（xùn）给予提供，给中年妇女一（yī）个“生活在快（kuài）乐，思想在美容”的新境（jìng）界。

　　小型美容院这一（yī）文化（huà）促销定位，在河南、安（ān）徽等地证明是十分成（chéng）功的。它（tā）不仅给小型美容院带来了相当规模的顾（gù）客群（qún），同时也满足了顾客的口味美（měi）容。为此，部（bù）分顾（gù）客（kè）频繁（fán）到小型美容院来了解新的“妇（fù）女（nǚ）生活”，已经将小（xiǎo）型（xíng）美（měi）容院（yuàn）当作是（shì）人生的参照物，美容护理（lǐ）自（zì）是水到渠成了（le）。

　　二、小型美容院（yuàn）的促（cù）销策略：培（péi）养长期（qī）的（de）、稳（wěn）定顾客（kè）群的决定因（yīn）素。

　　在有了相当规模（mó）的顾客群之后（hòu），如（rú）何培养出有一定（dìng）规模的长期稳定顾客成了小型美容（róng）院的头等大事。在经过详细的分析（xī）和（hé）对（duì）比性掌握顾客情况后，可行的整合促销策略也（yě）随之而来。

　　1、小型美容院是（shì）小本经营，每一分，每一角都不（bú）能免收，特别不能有免费（fèi）的概念，为（wéi）此一定要准备相当（dāng）数量（liàng）的零钞（chāo）备（bèi）用。比较而言，顾客嫌找回的零钱（qián）难以收（shōu）存（cún）。

　　2、小型美容院多筹备一些小礼（lǐ）品（pǐn），每月（yuè）有定（dìng）期的（de）礼品发放日，以（yǐ）增加（jiā）那些有（yǒu）贡献的顾客的积极性，但礼品一定要有实（shí）用性（xìng）。

　　3、小型美容院每月（yuè）要（yào）有一（yī）次专家（jiā）会（huì）诊日，请很可（kě）靠的（de）老中医到小型美容（róng）院坐（zuò）诊服务，这样更增（zēng）加（jiā）顾客的依赖度，就如体检一（yī）样（yàng），定期体检又没（méi）有负担，哪个不愿意（yì）享受。

　　三、小型美容院的促销组合：努力拓展顾客（kè）群。

　　有了相当规模的（de）长（zhǎng）期顾（gù）客后（hòu），根据小型美容院扩大经营规模的目的，对美容（róng）顾客层（céng）次，服务方式（shì）等方（fāng）面进行论（lùn）证后（hòu），采（cǎi）取合（hé）理的组合促销。

　　1、美（měi）容顾客以年龄为界限（xiàn）可细分为（wéi）老年顾客群，中青年顾（gù）客群，青（qīng）年顾客群（qún）。如老年顾客多的情况，要进行中青年顾客（kè）群的拓展，例如实行“选美”活动，凡参与的（de）都有奖品，可以刺激中青年顾客（kè）参加。

　　2、小型美容院（yuàn）拥有高档的顾（gù）客（kè）多一些时，就（jiù）应（yīng）相（xiàng）应（yīng）的（de）引进高档产品，并（bìng）进（jìn）行广告的介入，加大（dà）宣传，以使（shǐ）投资的性价比更高一些（xiē）。

　　3、小（xiǎo）型（xíng）美容（róng）院立项目管理制，即每（měi）一名美容师都要（yào）有专长的项目，并使之更加专业（yè）化，标准化，这样顾客（kè）就（jiù）会（huì）更有靶向性（xìng），而小型美容院的利润也（yě）会最（zuì）大（dà）化（huà）。

　　在这样的连环渐进（jìn）的促销下，小型美容院不单树立了（le）良好的公共形象（xiàng），而且也成为超越服（fú）务单体化，向（xiàng）更广（guǎng）泛（fàn）的深度服务发展。

　　因此，我们借鉴“文化经（jīng）营”的思路（lù），对于小型美容院的走向一（yī）定要有方法（fǎ），而且要（yào）“专注（zhù）”的去（qù）运作，不要因为小就是理由（yóu），其（qí）实小有小的好处，把握住需求，不（bú）断的（de）去调动和促销（xiāo）是小型美（měi）容（róng）院必要的关键点。抓（zhuā）住简（jiǎn）便、易执行、少投入，多（duō）服务的（de）原（yuán）则，深化促销行（háng）为（wéi），使小型美容院慢慢成为规模大（dà）店（diàn）。