美（měi）容院需要经常做些活动来回馈顾客，优（yōu）惠日（rì）经营法是美容院日常可经常或定期使用的（de）经营手法之一（yī）。目前使用（yòng）这（zhè）种方（fāng）法的美容院还不是很多，它是指美容院（yuàn）确定某个具体的日子（zǐ），在这些指定的日子（zǐ）里，顾客光（guāng）顾美（měi）容院（yuàn）消费时可以享受比平（píng）时多更（gèng）适合的特别优惠，过了这个日（rì）子则一切恢复经营原状。

　　一、美容院的（de）优惠日经营（yíng）法的分类：

　　优（yōu）惠日经营法可按（àn）照（zhào）较强规律（lǜ）性或（huò）随机（jī）性，分为固定优惠日经营法和随（suí）机优惠日（rì）经营法。

　　1、将每次优（yōu）惠时间（jiān）固定安排的(老顾（gù）客都（dōu）知道)称为固定（dìng）优惠日经营法，例如每个月（yuè）的5日为特别优惠日，只要逢（féng）5日，顾客便可在（zài）当天享受特别优惠（huì），无需另行通知。

　　2、优惠（huì）日是根据美容院当时（shí）经（jīng）营及竞（jìng）争情况（kuàng）需要与否（fǒu）而决定的，称为随机优惠（huì）日经营法（fǎ）。使（shǐ）用随机优（yōu）惠日经营法时（shí），针对竞争对手新店开（kāi）张期间或竞争过于激烈时特别有效。而固定时间这种方式主要意义在于稳固（gù）部分老顾客不流失。

　　二（èr）、美容院的优惠日经（jīng）营法（fǎ）的具体操纵（zòng）办法及注意事项：

　　美（měi）容（róng）院（yuàn）事先（xiān）确（què）定（dìng）每季度、每个月或每个星期的某一天（tiān）或几天为顾客特（tè）别（bié）优惠日(这（zhè）属于固定优惠日（rì）经营法)，在这些特别优惠日里（lǐ）顾客可以享（xiǎng）受特别的优惠（huì）或较大范围的让（ràng）利酬宾机（jī）会（huì），美（měi）容院将当天的优惠内（nèi）容制作成广告宣传单、横幅标（biāo）语、海报、电（diàn）视广告等进行大量（liàng）宣传（chuán），促（cù）使目标（biāo）顾客在特别优惠日当天光顾美（měi）容院消费（fèi）。

　　优惠日选择的产品或（huò）项目（mù）可以与消耗美容院库存产品及项目（mù）结合考虑，这就像服装行业的（de）特卖（mài）场那样，既（jì）可以吸引大批（pī）客源，同（tóng）时又可（kě）以大大（dà）降（jiàng）低美容院的库存压力。

　　选择优惠日经（jīng）营法主要目标是针对竞争对手，最好不要选择与竞争对手优惠之相同产品或（huò）项目，否则（zé）比较轻易走向恶性的价格竞争（zhēng），最佳的方法是选择（zé）竞争（zhēng）对手比较弱势的产品，但（dàn）假如唯有（yǒu）价格战才（cái）能吸引客人时，就应取得更多相关的（de）支持，如代理商（shāng）的支持或厂家的支持，使得在短期内以价格战（zhàn）形式击败（bài）竞争对手，同时又（yòu）不（bú）致（zhì）于伤害本（běn）身利益。

　　当美容院面（miàn）临的（de）主要题目是固定客人太（tài）少时，使用热门（mén）产品或项目做（zuò）为优惠日主打产品（pǐn）将会使（shǐ）效果大幅度地提升（shēng），特别是（shì）在竞争对手致力于利用当前应（yīng）季热（rè）门产品获（huò）取（qǔ）高额利润时，这样做将会给竞争对手以致命打击，但也（yě）要留意（yì）可（kě）能会（huì）引（yǐn）起同行的众怒。

　　优惠（huì）日经（jīng）营法宣传（chuán）的最佳（jiā）手法为张帖海（hǎi）报（bào）、悬挂广（guǎng）告横幅及店前现场表（biǎo）演节目（mù）秀，配合广告宣传单大量派发及电话通（tōng）知顾（gù）客，假如（rú）选（xuǎn）择电视等广告媒体做大幅（fú）度宣（xuān）传时，还应考虑美容院的日（rì）最（zuì）高接待量的题（tí）目（mù），客人来了以后又不能得（dé）到满足的服（fú）务，就可能（néng）以后（hòu）不再光临。

　　优惠日经（jīng）营法在（zài）运用时除了（le）限定（dìng）时间日期之外（wài），对于优惠产品或项目最好还（hái）能（néng）够限量提供，假如顾（gù）客可（kě）以无穷制地享受任何优惠时，会给顾客造成不算难得的感觉，那么也就难以（yǐ）引起顾（gù）客足够的重视和（hé）珍惜，更不（bú）能引起顾（gù）客的争相购买。每种优（yōu）惠产品及项目的限定供给数目可（kě）以（yǐ）按照产品（pǐn）或服务项目的易（yì）销程度来（lái）确定，一（yī）般规则是易销者小量，难（nán）销者中量，一（yī）般者大量（liàng）。

　　固定优（yōu）惠日的（de）每次的时间不宜太（tài）长，最好是（shì）对可（kě）享（xiǎng）受（shòu）特别优惠之（zhī）顾客进（jìn）行某些条件的（de）限制，如对方必（bì）须是在美（měi）容院消费满半（bàn）年以（yǐ）上的顾（gù）客才（cái）能享受某种特别优惠，这样做的目的（de）是为了避免出现某些顾客非优惠日不（bú）光顾消费的现象（xiàng）产生。