无（wú）论（lùn）在什么情况下，你都有三个选择——接（jiē）受现（xiàn）实、做出改变或者一走了之。现在你的情（qíng）况（kuàng）是，对现状不满，希望通过加薪来改变。如果公司拒绝给你涨工（gōng）资，你打算一（yī）走（zǒu）了之吗？如果（guǒ）没有这种打算，那么你就（jiù）得（dé）接受（shòu）现实（shí），尽管这有（yǒu）点（diǎn）难。

这（zhè）个世界（jiè）的真相是：除了走出校门后的第一份工（gōng）作（zuò），你的薪（xīn）水永远是偏低（dī）的。少付你些薪水能给公司带来好处，所以他们（men）当然会（huì）这（zhè）么做。关（guān）于这（zhè）一点，公司心里（lǐ）很清（qīng）楚（chǔ），现在你也明白了。从另一个角度来说（shuō），你（nǐ）在入职（zhí）时商定（dìng）的工资水平就偏低，这也（yě）怨不得别人(别（bié）去抱怨当初（chū）招（zhāo）聘（pìn）你的人，那只是为自己的（de）错误（wù）找借口)。他们给（gěi）你设定的工（gōng）资水（shuǐ）平（píng）当时（shí）是经过你（nǐ）认可的。即便后来发（fā）现别人的工（gōng）资比你高，这（zhè）也怪不到他们头上。就算你知道了自己薪水偏低，你对工（gōng）作的认真程度也不应该受到影（yǐng）响（xiǎng）。

入职后（hòu）再（zài）协商工（gōng）资总（zǒng）是很（hěn）难。你唯一的（de）谈判砝码是：如果他们不给你涨工资，你就辞（cí）职。如果你是公司的（de）骨干，对公（gōng）司有价（jià）值（zhí），并且是公司不愿意失去（qù）的未来资产，那么这个砝码会（huì）很（hěn）管用。或许你会（huì）列举自己（jǐ）的过往（wǎng）业绩（jì），但（dàn）是，会不会给（gěi）你（nǐ）加薪或升职并（bìng）不完全（quán）取决于你过往的表现，而（ér）是取（qǔ）决（jué）于他（tā）们对你未来表（biǎo）现（xiàn）的（de）预期。因此，对于你来说（shuō），最好（hǎo）的（de）谈判（pàn）切入点是向（xiàng）他（tā）们（men）展（zhǎn）示，你（nǐ）将（jiāng）在（zài）公司未（wèi）来发展中能（néng）发（fā）挥怎样的价值，让他们认为给你加薪是值得（dé）的。

下次要记得，在入职前先谈好（hǎo）薪资。关（guān）于（yú）薪资（zī）谈判你（nǐ）还需要知道（dào）的是：他们会等着你提出来，如果你没（méi）提（tí），他们反而会（huì）看（kàn）扁（biǎn）你。什么（me）都（dōu）可以拿（ná）来（lái）谈——工（gōng）资、奖金、额外福利（lì）、休假、办公（gōng）场地的面积，甚（shèn）至（zhì）于停车场地。你开（kāi）出的待遇一（yī）定要大大超出你（nǐ）认为自己应得（dé）的部（bù）分（fèn）。很多时（shí）候（hòu），他们会毫不犹豫地（dì）满足你（nǐ）的要求，我自己就（jiù）经历过这种情（qíng）况（kuàng），因为（wéi）他们（men）对你的价值判断与你想（xiǎng）的不同，通常会更高（gāo）。即使他们不能满足（zú）你的某些荒唐要（yào）求（qiú）(比如在办公室配备（bèi）女按摩师)，他们也会提供（gòng）一些仍然超出（chū）你预期的补偿。另外，要公司加薪（xīn）往往很难，但是，即使给不了（le）别的，他们一般都（dōu）会同意给你更（gèng）多的休假时间。协商结果（guǒ）要形（xíng）成白纸黑字。如果只是握握手，或者说些“只（zhī）有我和你知道（dào）”之类的话，那么之后就会仿佛什么也没有发生，你的要求（qiú）肯定会落空。一（yī）定要他们在白纸黑字上（shàng）签字画押。

扯（chě）远（yuǎn）了。所以（yǐ）你应该直接去老板那里（lǐ）告诉（sù）他真（zhēn）相：通过种种途（tú）径(不用说太具体)，你（nǐ）发（fā）现你和同事（shì）做着一样的工作，拿的工（gōng）资却（què）比他们低得多。你希望至少将（jiāng）工资涨（zhǎng）到和他们一样的水平。记得避开薪酬审核周期，以免影响（xiǎng）你未来的加薪。

我说过（guò），入职后要求加薪更（gèng）难，你（nǐ）手里唯一的筹码就是辞职。不过还有（yǒu）另一个（gè）隐藏筹码，那就是你留下，让大家（jiā）日子都不好过。除非你（nǐ）是某方面的专家，否则（zé）他们（men）不会在乎你（nǐ）是否（fǒu）辞职(反正你（nǐ）很（hěn）快就会（huì）被新人取代)，但是他们会在乎你因为不满（mǎn）薪（xīn）酬（chóu）而变差（chà）的态度，因为你可能（néng）在办公（gōng）室（shì）制造糟糕（gāo）的（de）氛围而降低大家的工作（zuò）效（xiào）率。美国国家半导（dǎo）体公司(National Semiconductor)总裁查理·斯波克曾经对我（wǒ）说，“我（wǒ）们（men）当然不希望优秀的（de）员（yuán）工辞职离开（kāi），但如（rú）果他们（men）辞职后却没有离开（kāi），那更糟糕。”这才是你（nǐ）手里真正的（de）砝码（mǎ）。

不过（guò），我奉劝你尽可（kě）能避免出现这种局（jú）面。假（jiǎ）如你找到经理，向（xiàng）他说明（míng）你的情况和想要的结（jié）果，而被他拒绝了，那么（me）你可以（yǐ）选（xuǎn）择辞职并离开，或者辞职并暂（zàn）时留下，又或者留下，努力让自己发挥更（gèng）大（dà）的价值，让他们（men）未来无法再忽视你。只有你（nǐ）自己可以决定自（zì）己（jǐ）要做（zuò）什么，但我奉劝你不要有任（rèn）何仇恨行为、流露出（chū）消极（jí）的（de）情绪、怠工、盗（dào）窃财物、磨洋（yáng）工等等。一旦（dàn）你走上那条路，这（zhè）将迫使（shǐ）他们做出选择——炒掉你。就是（shì）这（zhè）样的下场（chǎng）。

如果你选择辞职，那么在寻找新工作期间也要努力工作。提前通知公司（sī），好聚好散。人（rén）的（de）记忆力很好，你绝对不希望给人留下尖酸、消极的形象，而是（shì）要（yào）成为一个积极的（de）贡（gòng）献者。口碑的有效（xiào）期（qī）很长，未来数十（shí）年它既可能成就你，也可能毁了你的职业生涯。这样的例子我见过不止一次。公司聘请你是为了解决业务上的（de）问题。不要让自己成为需要解（jiě）决（jué）的问题。

多年来我一直（zhí）牢记（jì）著名作家阿尔伯特?哈伯德的一句话（huà），我想用它作（zuò）为结束语（yǔ）：

“如果你为某个人工作，那就好好工作。如果（guǒ）他付给你工资，让你养活自己，那就赞美（měi）他、坚定地支持他和他所代表的（de）组（zǔ）织。如果遇到困境，一分忠诚胜过十分聪明。如（rú）果你一定要辱骂、谴责和不停咒（zhòu）骂才（cái）能平息（xī）心中的怒（nù）火，那就辞（cí）职，并（bìng）且离（lí）开后（hòu）在心里默默谴责（zé）。但是（shì）只要你还是组织的一份子，就不要去谴责（zé）。如果你这么做，就（jiù）会（huì）松动你和组（zǔ）织联系的根须，当第一次大风来临（lín）时，你就会被连根拔起（qǐ），被风吹走，并且可能永远也不知道为什么。”

事实是，你（nǐ）和老板荣辱一体。即使（shǐ）你辞职离开，也千万不要（yào）说公司的坏话。因为你搬（bān）起（qǐ）的这块石头，将来可能会（huì）砸在自己（jǐ）的（de）脚上。