一、快速销光你（nǐ）原（yuán）有的（de）会员卡（kǎ）

　　这（zhè）里留个玄机，看完以下内容，利用以下方法（fǎ），如果你原有的会员（yuán）卡还剩500万（wàn）没销完，用以下方法最多（duō）3个（gè）月就销（xiāo）完了。我就（jiù）不讲具（jù）体方法和（hé）步骤了（le），聪明的老（lǎo）板应该会知道（dào）方（fāng）法的。

　　二、美发店（diàn）工资提成（chéng）的（de）彻底改变

　　1、发型师（shī）业绩（jì）提成降为10%，卖（mài）卡提成10%+其他补（bǔ）贴，这样发型师辞职（zhí）的（de）损失（shī）将让他无法承（chéng）受。

　　2、助理零底（dǐ）薪

　　三、美发店冲（chōng）卡模式的终结---打折是（shì）无法让客人满意的

　　营（yíng）销的（de）真正目的不（bú）是搞活动，不是让（ràng）顾客今天要消费多少钱，而是：1，让（ràng）客人（rén）再来消（xiāo）费（fèi）；2，控制消费频（pín）率。

　　为什么要终结（jié）冲卡？

　　1、冲卡模式（shì）让新客人很（hěn）反感：想剪吧，原价太贵（guì）；冲卡吧，起冲就500元，你没剪好我就不会再来那我（wǒ）不白（bái）冲卡（kǎ）了。

　　2、越有钱的客（kè）人冲的卡（kǎ）越大折扣越（yuè）低，越没（méi）钱（qián）的客人冲的卡越小折扣越高。没钱的客人冲小卡折扣高但她来的频（pín）率（lǜ）低，有钱（qián）客（kè）人经常来但利（lì）润又（yòu）太低。

　　3、别（bié）人店里的会员已（yǐ）经（jīng）冲了卡了但她很想来你（nǐ）这里消（xiāo）费，想到又要到你这里冲卡（kǎ）想想还是不来了。

　　4、冲卡模式让（ràng）你不（bú）敢涨价，你一涨价冲卡（kǎ）的会员不（bú）是要退卡就是要告你。

　　5、冲大卡（kǎ）的（de）客人（rén）往往每次来都（dōu）洗剪吹，低于6折老板就赔钱，她来（lái）一次你就赔一次，来（lái）得越多（duō）你就赔得越惨。

　　6、有些会员（yuán）冲完卡后一年来三次，三年还没消费完，老板你头痛不？

　　7、冲（chōng）500打8折，冲5000打5折，冲（chōng）10000打3.8折，冲500的会员（yuán）想：3.8折（shé）还有（yǒu）钱赚，这家（jiā）美发店真是暴（bào）利，我还是换一家吧。

　　8、美发店（diàn）为了搞冲卡（kǎ）活动引进（jìn）现金流导致冲卡折扣越来越低，这种极度愚蠢的（de）行为导致老客大量流失，有些老（lǎo）客卡金还没消费完就再没来过了。

　　9、冲卡很成功，自以为是的老板搞到（dào）大量卡（kǎ）金了，但这种美发（fā）店的纯利（lì）润有（yǒu）的连25%都（dōu）不（bú）到，有（yǒu）些美发店的纯利润甚（shèn）至（zhì）低于20%！

　　10、大量（liàng）的卡金冲进（jìn）来让老板很开心，但（dàn）店里的股东们呢？辛劳和汗水换来的（de）是25%都不到的纯利润，股东没（méi）钱怎么发展？

　　11、真正有钱有（yǒu）身（shēn）份有品位有消费能力的（de）顾（gù）客首要注重的是品质，而（ér）非折扣是多少，低折扣的冲卡模式等于直接拒（jù）绝了高（gāo）消费高品（pǐn）质的客（kè）人，而换来一批贪图折扣的（de）客人，贪便宜的客人（rén）都是不忠诚的客人，因为她注重的是折扣，只（zhī）要（yào）你的竞争对手折扣低于你，她就移情别恋（liàn）了。

　　12、冲（chōng）卡模式比较适合做过烫染（rǎn）的客（kè）人，不适合洗剪吹的新客，就算（suàn）300元起冲（chōng）也给洗剪吹（chuī）的新客（kè）设置了很高（gāo）的门（mén）栏，而一（yī）个发型师（shī）想要做高烫染量，前（qián）提必（bì）须是有大（dà）量的洗剪吹（chuī）客人，所以（yǐ）冲卡模式会提高洗剪（jiǎn）吹的量，反而拉低烫染量。

　　13、传统的冲卡（kǎ）模式导致（zhì）烫染率极低，有的（de）美（měi）发店烫染率（lǜ）低于15%，有的（de）美发店甚（shèn）至（zhì）10%都（dōu）不到，天天做洗剪吹，哪（nǎ）里来的利润嘛？

　　正确的会（huì）员制：买一张50元（或（huò）者（zhě）20，30）的会员卡就可以了（或买（mǎi）产品送会员卡），有效期一年或一年半，卡成本5元，提成（chéng）15元，老板（bǎn）赚30元纯利润，卖（mài）3万张是多少纯利润？

　　买会员卡升（shēng）级为（wéi）会员后的（de）剪发（fā）价（jià）位（wèi）：设（shè）计（jì）师27元，烫（tàng）发价位：设计师：258元，以此类推洗发价位。

　　四、精准营（yíng）销---项目分化营销

　　1、顾客每（měi）年大（dà）概剪6次头发，所以第二步（bù）我们开（kāi）始（shǐ）卖小项目卡，设（shè）计师6次剪（jiǎn）发（fā）卡（kǎ）130元，以此类推，有（yǒu）效期（qī）1年（nián）。洗（xǐ）发（fā）6次卡，有效期两个月。记住次（cì）卡（kǎ）的折扣比会员低就可以了。新客（kè）进店低价买张会员卡，再来消费（fèi）时买了洗（xǐ）发卡，造型卡和（hé）剪发卡。这（zhè）样（yàng）做以后（hòu）就没（méi）有什么点客（kè）了，全（quán）是预（yù）约，而且（qiě）必须（xū）学（xué）会让客人预约。

　　五、美发店要学（xué）会（huì）涨价

　　打折是无（wú）法让顾客满意的，搞活（huó）动让刚消费过的客人极度反（fǎn）感，但涨价可以（yǐ）让顾（gù）客满意还能（néng）刺（cì）激消费。顾客今年5月买了130元（yuán）的六次剪发卡，年底剪（jiǎn）发涨价（jià）了（le），顾客知道很高兴，他怕还会涨价，又以年底涨价后的价格再买（mǎi）一张（zhāng）6次剪发（fā）卡。

　　六、资（zī）本营运

　　老板你会（huì）想不让我冲卡我怎（zěn）么搞现金流怎么融（róng）资呢？如果我告诉（sù）你不（bú）冲卡（kǎ）比冲卡（kǎ）融资（zī）多一倍你信吗（ma）？

　　新客进店买了会员（yuán）卡，再来消费（fèi）时买了洗发卡，剪发卡和造（zào）型（xíng）卡，这个时候我们要卖烫发卡和染发卡了，顾客每年烫发3次左右。设（shè）计师（shī）烫发298元，会员258元（yuán），3次烫发（fā）卡610元。100%盈利（lì）模式三步走：低价买会员卡（kǎ）---买（mǎi）小项（xiàng）目卡---买大卡。

　　七、母卡（kǎ）套子卡

　　把（bǎ）优秀会员变成业务员，让优（yōu）秀会员再去（qù）帮（bāng）美发店（diàn）拉其他会员（yuán），或者（zhě）直接让别（bié）人的会员马上变成（chéng）你（nǐ）的（de）会员。终结冲卡模式（shì）不是说绝对（duì）不冲（chōng）卡了，50元买的（de）会（huì）员（yuán）卡可以冲现金，但不管你（nǐ）冲多少，永远不打折，只是会员价。

　　最终数据：

　　1、发型师（shī），每（měi）个发型师每天服务9个（gè）客人，除（chú）去休息一年是3000个客人（rén）。就算每个客（kè）人一（yī）年买卡只有300元（含没消费完的（de）），发（fā）型师年业绩是90万（wàn）；每个客（kè）人一年买卡500元（yuán），发型师年业（yè）绩150万。

　　2、全店，以（yǐ）9个发型师的（de）普通美发店为例，每个发型师90万（wàn），全（quán）店总（zǒng）业（yè）绩是（shì）810万；每个（gè）发型师150万，全店总（zǒng）业（yè）绩1345万元。

　　3、产品成本从原来的（de）10%降为3%，按810万计算（suàn）省（shěng）掉810万X7%=56.7万元（yuán）。

　　4、纯利润高达50%以上，你的竞争对手瞬间被臣服（fú）。

　　5、股东收入提升1-3倍，股东对开分店或（huò）做连锁（suǒ）更加有信心有（yǒu）底（dǐ）气（qì）。

　　6、如果你的店不大或者原（yuán）本收费低基础差发型师少，把以上（shàng）数据除以（yǐ）2，再对照你（nǐ）现在的营业（yè）数据和利润数（shù）据。

　　注：

　　1、以上（shàng）变革（gé）方法（fǎ）足以让你（nǐ）在市场洗牌中转败为（wéi）胜，成功（gōng）的人和（hé）企（qǐ）业无（wú）不以变制胜，但（dàn）导入（rù）以上体（tǐ）系（xì）需（xū）要（yào）老板有（yǒu）变（biàn）革的思维和魄力，是改革？还（hái）是等死？开美发（fā）店只有（yǒu）三种结果：要么做（zuò）大（连锁）；要么做专（会所和高端，精品店）；要么做（zuò）死（传统单店或多店）。

　　2、整套变革方案环环相扣，以上内（nèi）容价值3.8万（当然（rán）看你能不能（néng）看懂（dǒng）他（tā）的价值）。

　　编后（hòu）语：

　　中国美发（fā）事业（yè）的（de）未来发展靠曼迪诺（nuò）的（de）力量是极其有限的，我（wǒ）真（zhēn）诚（chéng）希望中国（guó）的美发店能够停止自相残（cán）杀，团结起来，如（rú）果（guǒ）美发店老板你真的有本事（shì）就（jiù）把店（diàn）开到国外去，去韩国开（kāi），去（qù）日本开，而不是在本（běn）地（dì）打价格战（zhàn）！

　　看看中国现在的（de）美（měi）发市场（chǎng）落后到了何种地（dì）步：

　　1、洗脚收费68-128，洗头38客人都嫌贵，难道脚比（bǐ）头更重要更值（zhí）钱？

　　2、泡脚（jiǎo）店现在都（dōu）提供免费餐饮服务了（le），还（hái）有免（miǎn）费上网区，还有免费桑拿，美发店的（de）服务意识在哪里？

　　3、泡脚店的（de）小妹学习一（yī）个星期就上（shàng）岗（gǎng），保底2800-3500，美发店助理学了半年就一（yī）千多。

　　4、泡（pào）脚店的管理比（bǐ）美发店（diàn）正规得多，有前台，有领位，有专人（rén）指引你停车，房间免费提供（gòng）饮料水（shuǐ）果点（diǎn）心，美发店提供（gòng）什么？洗发（fā）水？

　　5、老板你是轻松了，你有车有房你（nǐ）脱贫了，可是你有没有（yǒu）想过你店里那20个（gè）兄弟（dì）姐妹？他们每天上（shàng）班超过（guò）12个小时！有的（de）甚至达到（dào）14个小时！看看工资低的助理（lǐ）的（de）生活（huó）现状：早餐（cān）是3元的云吞，夜宵是（shì）5元的（de）炒面（miàn）炒米粉（fěn）！老板你还怪他下班上（shàng）网（wǎng）不回宿舍休息，老（lǎo）板你能在（zài）你的（de）员工宿（xiǔ）舍（shě）休息得（dé）了吗？---没电视，没电（diàn）脑，没空调！宿舍（shě）又脏又乱（luàn）没人管。老板你去听那么多所（suǒ）谓（wèi）的高级（jí）管理课有（yǒu）用（yòng）吗？如（rú）果（guǒ）你连员工宿舍都（dōu）管不好（hǎo）是根（gēn）本不可能管好门店的，更别（bié）提管好一家公（gōng）司了！