近来接到（dào）很多美容院老板咨（zī）询，几（jǐ）乎都不约（yuē）而同谈到同一个问题。那就是淡（dàn）季来临问题。诸如，淡季来了，应（yīng）该怎么（me）办（bàn）？都淡季（jì）了还能做营销吗？等问题。

　　虽然，我们都知道“只有淡季的思想（xiǎng），没有（yǒu）淡季的（de）市场”，但是随（suí）着天气逐渐升温，人本能的会情绪（xù）急躁，不自（zì）觉地（dì）趋向于消费清爽、凉（liáng）爽（shuǎng）的（de）产品，对于整个美（měi）容市场销量来讲会有所（suǒ）下降。这是一个客观存在的事实。

　　但是我们必须要（yào）明白一点，淡季从来都是相对的。

　　首先要明白，其实有时候（hòu）并不是市场淡（dàn），而是产品已经不被消（xiāo）费（fèi）者接（jiē）受。当（dāng）然市场（chǎng）本身的环境也（yě）有一定的关系。例（lì）如天气和物流（liú）。总之（zhī），淡季是相对来说的，每个（gè）淡（dàn）季的（de）终点也是新的起点，要（yào）如（rú）何把握住市场的脉搏，做到未雨绸缪才是最重要（yào）的（de）。而要做好淡季销售关键还是企业自（zì）身跟整（zhěng）体市场的融（róng）合，把产（chǎn）品（pǐn）做好是最重（chóng）要的。

　　其（qí）次，相对于每一家（jiā）企（qǐ）业，每一家（jiā）美容院来（lái）讲，并不是所有的店都出现淡季。现在（zài）很多咨询（xún）我的美容院，大部分都是（shì）处（chù）于不怎么赢（yíng）利的（de）状态，也就（jiù）是从（cóng）来没有（yǒu）出现过旺季，你怎么（me）会有淡（dàn）季（jì）呢！淡季（jì）只（zhī）是相对于一部分运（yùn）作非常好的店家，在（zài）夏季（jì）的时候（hòu），业绩（jì）可能会相对下降一些。我们（men）成为淡季。一个从未有（yǒu）销售高潮的美容（róng）院（yuàn），是（shì）谈不上（shàng）所谓淡（dàn）季的。相反，在炎（yán）热季（jì）节如（rú）果规划合理、操作（zuò）得（dé）当（dāng），反而是业绩（jì）上升的季节（jiē）。

　　夏季天气炎热，只（zhī）是一个外在自然条（tiáo）件，并不是决定因素。关键还（hái）是要（yào）采取有效营销措施，如果（guǒ）在夏季在（zài）运作上（shàng）有所（suǒ）作为，到下（xià）半年金（jīn）九银十会有销售高潮到来。如果这个时期，采取无作为的（de）态度，那么（me）真正所谓旺季来临（lín），业绩也不一定就能上升。