每到节日，常看到（dào）很（hěn）多（duō）店（diàn）门口贴着活（huó）动海报，原（yuán）以为做促销打折活动可以提升（shēng）业绩，但会产生一定的负（fù）面效果，有以下（xià）几个缺（quē）点（diǎn）：

以美发为例，烫发原先定（dìng）价可能是300元，因为打六折的关系，变成180元，店内少了120元收入。

对于老顾客来说，绝不是因为（wéi）打折才来店里消费（fèi）（烫（tàng）头发），他很可能是原本就想烫头发，对于新客（kè）人来（lái）说，打折的（de）魅力（lì）不大，因为，类（lèi）似这（zhè）样（yàng）的打折活动实在（zài）太多了。

原先客人可能（néng）习惯烫300元（yuán）的头发，现在只需付180元，如此一来，他的消费习惯（guàn）可能会变成烫（tàng）180元的（de）头（tóu）发，消费水准（zhǔn）就此下降（jiàng）了。

客人（rén）原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因美发店里每年定期（qī）举办促销（xiāo）打折（shé）活（huó）动，客人会刻意等（děng）到（dào）打（dǎ）折（shé）期再烫头（tóu）发，无形中将烫发的（de）周期就（jiù）会延（yán）长（zhǎng）。

从以上几点看出，促销（xiāo）活动如果设定失当，不（bú）仅无法达成促进销售的（de）目标，反而极可能会导致（zhì）反效果。但是，如上述[烫发打六折]的案例，也（yě）并非完（wán）全行不通，若能掌握（wò）几项要件，依然可（kě）以化阻力（lì）为助力，化负面为正面，达到提升（shēng）业绩（jì）的目标。

顾客原先习惯烫200元，这时（shí）可建议他改（gǎi）变500元，他不用（yòng）多（duō）花一（yī）毛钱（qián），却（què）可以享受更好（hǎo）的（de）服务，从此种提（tí）高的消费单价的方式，来平衡打折的损失（shī），这样店内的收（shōu）入才不（bú）会减少。

即是客（kè）人带客人来（lái）店消费。在打折期间，必须设法让老客人（rén）带新客人（rén）来，如（rú）此，这个活动的推行才（cái）有（yǒu）意义。

如果打折的（de）消息预先让顾客知道了，很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。

如果客（kè）人来到店内才（cái）知（zhī）道现在是打折期间，很可能会提前烫发，而缩（suō）短了消费周期，如（rú）此一来，打折促（cù）销的目的才能达成。

打折活动如果无法掌握（wò）上（shàng）述三个要点，即注定了失败的命运，还不如（rú）不推行，以（yǐ）免得不偿失，过去（qù）许多发廊推行的（de）打折（shé）促销成功，有的（de）却失败，原因就在于此。

此（cǐ）外（wài），打折促销一般是在节日，如五一劳动节、十一国庆节、三八妇（fù）女（nǚ）节（jiē）等，打（dǎ）折促销可能会让美容美发店（diàn）当月客源的（de）急速增加，前后两（liǎng）个月（yuè）的客源却明显减少，这（zhè）是推行打（dǎ）折活动（dòng）时所必须谨慎顾虑的问题。