2012年（nián）化妆品行业将会是一（yī）个什么样的情况呢？2012年的化妆品行业，是渠道（dào）的（de）竞争，也是人才的竞争，根据我国化妆品（pǐn）行（háng）业情（qíng）况来看，众多二三线品牌一（yī）般来说都是（shì）区域优势品牌，今年（nián）对于（yú）他们来说势必的（de）汹涌激（jī）荡的一（yī）年，既（jì）要实现自身向（xiàng）全国市场发展上的突破，还要（yào）面临本（běn）地（dì）市场中一线（xiàn）品牌的竞争。总的来说，2012年二三线（xiàn）化（huà）妆（zhuāng）品品牌发展趋（qū）势主要是以下六（liù）个：

　　趋势一（yī）：树立起鲜（xiān）艳（yàn）的品（pǐn）牌旗帜

　　品牌的灵魂（hún）是什么？如何让（ràng）消费者看（kàn）见一个化妆品品牌就（jiù）会趋之若（ruò）鹜？这恰恰是化妆（zhuāng）品品牌在2012年需要（yào）考虑的关键问题。在（zài）经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促（cù）销战”之后，化（huà）妆品品（pǐn）牌的营销（xiāo）只（zhī）有萦绕（rào）品牌灵魂，构筑品牌的文化（huà）内涵，才能占领品牌制高（gāo）点。

　　华侬公（gōng）司总经理邱桂荣指出（chū）：2012年的（de）文化营（yíng）销会（huì）有两个关键（jiàn）点；即化妆品品牌核心价值提炼（liàn）和核心价（jià）值传播（bō）。1.核心价（jià）值的提炼，即（jí）文（wén）化诉求点的挖掘。2.核（hé）心（xīn）价值（zhí）的传播。化妆（zhuāng）品企业提炼（liàn）了核心价值之后，会通过合适的传播渠道和方式对其进行传（chuán）播。

　　趋势二：错位（wèi）竞争+区域竞争

　　对于区域强（qiáng）势品牌来说，永远不要和一线（xiàn）化妆品（pǐn）品牌发生正面冲（chōng）突，那样（yàng）将耗时耗力，得不偿失（shī）。2012年，二（èr）、三线化妆品品牌的市场扩张是整个化妆品行业的（de）主旋律。2012年，相对于一线品牌而言（yán），二、三线区域性化妆品品牌的的竞争原则应是侧翼错位竞争。主导产品（pǐn）采取（qǔ）品牌错位竞（jìng）争原则（zé），切入在一线品牌和不（bú）入流的品牌之间（jiān）狭小（xiǎo）价（jià）格空隙中（zhōng），将满足区（qū）域竞争（zhēng）的利（lì）益需（xū）求。

　　趋势三（sān）：持续夯实自己的根据地市场

　　二、三线化妆品品（pǐn）牌一般都是区域（yù）强势化妆品品牌，在区域局部市场成为了王者，甚（shèn）至是垄断者（zhě）。从品牌（pái）的定位来看，区（qū）域强势品牌的地方特（tè）色相对较浓，地理优势也很（hěn）明（míng）显，而一（yī）旦走出这（zhè）个地方，品（pǐn）牌不占（zhàn）“天时、地利（lì）、人和（hé）”的优势，品（pǐn）牌推广（guǎng）起来就会十分吃力（lì）。

　　趋势四：以奇制胜，超越传统（tǒng）的经销策略

　　兵（bīng）法云“以（yǐ）奇胜，以正（zhèng）合”。2012年，二（èr）、三（sān）线化妆品品牌的营销更需要以奇制胜，其（qí）大（dà）多品（pǐn）牌在对经销（xiāo）商选择上（shàng）并不会（huì）完全选择传统（tǒng）经（jīng）销商，而是要（yào）选择具有更多社会资源、政（zhèng）治资源的（de）新（xīn）型经销（xiāo）商，如此选择（zé），能有（yǒu）效地嫁接了高端客户以及团（tuán）购消费者的开发，同时也（yě）有效（xiào）规避了（le）传统经销（xiāo）商固有（yǒu）的运营大流通模式，激活了渠道与终端。

　　趋势（shì）五：实现“以点带（dài）面（miàn）+横向整合”的战略（luè）布局

　　二、三（sān）线化妆品品牌一般（bān）来讲都是区域（yù）优（yōu）势（shì）化妆品品牌（pái），都雄踞（jù）在自己的根据（jù）地里，为（wéi）了实现全国品牌的梦想，其市场（chǎng）必（bì）须突破区域限制（zhì），向全国延伸。所以，2012年（nián），二、三线（xiàn）化妆（zhuāng）品品牌须实（shí）施“以点带（dài）面，横向整合”的市场策略，完成对全国市场的战（zhàn）略性（xìng）布（bù）局，具体（tǐ）来说（shuō）主（zhǔ）要通过（guò）以下（xià）几（jǐ）点：

　　首先，通过中心市场的突破，实（shí）现外围市场扩张（zhāng），最终实（shí）现区（qū）域（yù）化妆品品牌在全国市场布局。可以说，省（shěng）外市场的开拓将（jiāng）成为（wéi）区域（yù）化妆（zhuāng）品品牌未来几年增（zēng）长的最（zuì）大驱动力。其次，努力开拓（tuò）在邻（lín）近省份的市场占有。最后，为了满足（zú）巨大的市场需求，区域（yù）品牌也可在战略上也开（kāi）始实施“横向产业链整合”(即 “强强（qiáng）联合（hé）”发展路径)。

　　趋势六（liù）：组（zǔ）织严密化、产品品牌化

　　一般来（lái）讲，二、三线化（huà）妆品（pǐn）品牌系统由很多主品牌、副品牌、子品牌等构（gòu）成（chéng），最（zuì）大的问题是容易产生品牌冲（chōng）突、价格冲突与消费（fèi）认知混淆。2012年，二（èr）、三线化妆品品牌会通过组（zǔ）织加以（yǐ）区分。一是（shì）分品牌运（yùn）作（zuò）的（de）事业部管理（lǐ）体制；二是避开了旗下品牌都集中（zhōng）于（yú）同（tóng）一个价格区间的冲突与竞（jìng）争；三是旗（qí）下品牌进行市（shì）场区（qū）隔（gé）、产品区隔、渠道（dào）布局（jú）区隔（gé）、价格（gé）区隔，减少内部（bù）品牌的（de）相互冲突（tū）与内耗。

　　二、三线化妆品品牌产品（pǐn）品牌（pái）的价值如何能体现出来？首先要明确了（le）化妆品品（pǐn）牌的品牌（pái）核（hé）心价值主（zhǔ）张（zhāng），在这个统一的核心价值主张下（xià），引领众品牌的发展方向。其次是要（yào）求核心战略性品牌在自己专（zhuān）属的领域里要（yào）做好（hǎo）“头狼”的角色（sè），带动（dòng）其他成员协同作战、共同成长。最后，尽管分品牌、分品项运作，避免了分散资源、各自为战的局面。化妆品品牌年底开（kāi）始集体作（zuò）战。

　　世（shì）界潮（cháo）流浩浩荡荡（dàng），顺（shùn）之则昌逆之则亡（wáng）。2012年，化（huà）妆品二、三（sān）线品（pǐn）牌发（fā）展已成以上六大趋势（shì），我们（men）只有（yǒu）踏浪逐波随潮流而动，才能（néng）奔向化（huà）妆（zhuāng）品业的美（měi）好未来！