据统计，化妆品（pǐn）店面如能恰当运用商品的配置和陈列技术，在其它条件不变的情况下（xià）销售额（é）可以提高25%以上。充（chōng）满了美感和（hé）艺术（shù）气息的店面（miàn）陈列是成功实现停留（liú）-观望-购买流程的（de）关键点，不仅可以方（fāng）便消费者挑选化妆品，激发他们的购买欲望提升产品的（de）销（xiāo）量，同时也能（néng）有效提升企业的品牌形象。如何通过合适的店面陈列策略来达到销量（liàng）和品（pǐn）牌提升的目标呢（ne）？

　　在具体谈到化妆品的陈列上，我们在深入的分析了消费者的消费心理和购物（wù）习惯而得出（chū）的操作规范成为业内的标准，也成（chéng）为所服务品（pǐn）牌对体系内加（jiā）盟连锁店（diàn）进行指导和培训的重要组成部分。这些经验或者来自于我（wǒ）们自己在（zài）服务（wù）中（zhōng）的心（xīn）得提炼（liàn），或来自一线店面的反（fǎn）馈和我们的考评确认，笔者现将其（qí）部分（fèn）陈列规范总（zǒng）结如下，与（yǔ）读者共享：

　　第一，作（zuò）为化（huà）妆品陈列的首（shǒu）要原则来说，即是要讲（jiǎng）求“量”的概念。

　　产品陈列要讲求“货卖堆山”，意思（sī）就是说商品陈列要有量感才能引起顾（gù）客的足够的（de）注意与兴趣（qù），同时量感的陈列也是（shì）使门（mén）店形象生动化（huà）的一个（gè）重要（yào）条件。在店面陈列上，我们要求加盟商尽可能把（bǎ）相同商品按（àn）类（lèi）别予（yǔ）以分类，然后陈列在一（yī）起（qǐ），以产（chǎn）生“量”的概（gài）念。

　　第二，化妆品店面（miàn）讲求色的搭配。

　　很（hěn）多顾客在购物时（shí）都属（shǔ）于冲动型（xíng）消费者，而引起他们（men）购买冲（chōng）动的因素除了价（jià）格、品种、量感（gǎn）等原因外，化妆品的色彩冲（chōng）击也是重（chóng）要因素。因（yīn）此，在（zài）陈（chén）列（liè）化（huà）妆品时，要注（zhù）意各种化妆品的色彩搭配（pèi），将冷暖色（sè）调（diào）恰当的组合在一（yī）起，以（yǐ）吸引消费者（zhě）的眼球。

　　第三，同类（lèi）别化妆品要集中陈列在邻近的货（huò）架或（huò）位（wèi）置。

　　一方（fāng）面，将用（yòng）途相同、相关（guān）或类似（sì）的商品集中陈列，以凸现出化妆品群的气（qì）势，也是为了符合“量感陈列”的（de）原（yuán）则；另一方面，可以让顾客按照（zhào）集中的类别更容易（yì）的找到自己想要的化妆品。当然，在一些小细节上，也可以有意采用一下不规则（zé）的（de）陈列法，将一（yī）些特价化妆品凸现出来，让（ràng）顾客产生购买（mǎi）的冲动。各系列化妆品之间还可通过腰线形成自然的视（shì）觉（jiào）上的过渡，造成对（duì）消费者较强的视觉（jiào）冲击力，以吸引他们（men）的注（zhù）意（yì），激发其购买欲。

　　同时，根（gēn）据不同的（de）化（huà）妆品流行趋势或不（bú）同的（de）节日，旗下各化妆品（pǐn）店还将（jiāng）推出一些主（zhǔ）题（tí）陈列。比如在圣诞（dàn）节的时候，将将圣诞树、圣诞老人等（děng）装化妆品融入店面的陈列中，推出“圣诞party，我是（shì）焦点（diǎn）”等一系列（liè）适用（yòng）于在圣（shèng）诞节装扮的化妆品，为化妆品店打造（zào）出（chū）节日（rì）的气氛，吸引（yǐn）消费者的注意力，进而（ér）起到促销化妆品的作用（yòng）。

　　第四，化妆品店要左（zuǒ）右结（jié）合，吸引顾客（kè）。

　　一般来说（shuō），顾客进入化妆品店后，眼睛（jīng）会不由自（zì）主地首（shǒu）先转向左侧（cè），再慢（màn）慢移到（dào）右侧。这是因为人们（men）看东西时总是习惯性的依照（zhào）从左到右的（de）顺序。因此（cǐ），化妆品店店面左侧陈（chén）列的化妆品应尽（jìn）可能的具有（yǒu）吸引力，使顾（gù）客停留。同时，由（yóu）于人们（men）习惯于用右手写（xiě）字（zì），靠右（yòu）边走路，所以在人们的潜意识里（lǐ），右侧的（de）东西是安全（quán）可靠的。因此，利用（yòng）人们的这个（gè）购（gòu）物习（xí）惯，店（diàn）面应该将一（yī）些主（zhǔ）打化妆品（pǐn）放在右侧，加（jiā）速销售。

　　第五，易拿（ná）、易取（qǔ）、易还原也是化妆品陈（chén）列的要求之一。

　　因为即使再（zài）美（měi）观、大气的陈列，若顾（gù）客拿取不（bú）方（fāng）便，或（huò）者拿了再放（fàng）回去极为（wéi）麻烦，那么（me）再（zài）好看的陈列（liè）也（yě）无法（fǎ）起到促进销售的目的。同时，我们的陈列（liè）规划还要求各化妆品店（diàn）的陈列要（yào）符（fú）合人（rén）体尺寸。以（yǐ）高度为（wéi）165厘米的货架为例（lì），黄金（jīn）陈列线的高度（dù）一般在85～120厘米之间，是（shì）眼（yǎn）睛（jīng）最容易看到（dào）、手最（zuì）容易拿到的商品位置，所以也是（shì）最佳陈列（liè）位（wèi）置。因此，各化妆品店通常会（huì）在此位（wèi）置上（shàng）陈（chén）列一些高利（lì）润化妆品。

　　第（dì）六，充分利用化妆品店面的（de）灯光，将化（huà）妆品衬托的更加耀眼夺目。

　　首先，要将化（huà）妆品陈（chén）列（liè）在光线（xiàn）较好、视觉效果好、亮度足（zú）够的位置（zhì），以（yǐ）保证化妆品的易（yì）见易找；其（qí）次，要合理（lǐ）利（lì）用射灯，将（jiāng）产品的优点放大，而不应该打（dǎ）在地板上或其它无意义的地（dì）方。当化妆品（pǐn）周围充满（mǎn）柔和明亮（liàng）的灯光时，会使得（dé）消费（fèi）者（zhě）不由自主的喜欢上那（nà）么一两件（jiàn）。

　　第七，合理（lǐ）设（shè）置化妆品店收（shōu）银台的位置。

　　对于很多女孩子来讲，进店来逛时，对自己想要买的东西并没有清晰（xī）的想法，因此（cǐ），让顾客尽可能（néng）的将小店逛一圈，往往能（néng）增加很多销售（shòu）的机会。而收银台的（de）位（wèi）置就显得（dé）极其的重要了。有时候，顾客其实（shí）已经选好（hǎo）了化妆品，准备去交款，但是在去（qù）往收银台的那（nà）几步路（lù）上，往往又看到了一些心仪的东西，产生了购买欲。另外，笔者认为将一些（xiē）特价的（de）化妆品摆（bǎi）放在收银台附近也（yě）是很好的促销手（shǒu）段。很多顾客（kè）在等（děng）待交款的时候，也喜欢左顾（gù）右盼，这个时（shí）候，顺（shùn）便捎上一两件（jiàn）特价（jià）化妆（zhuāng）品（pǐn）也是很理所当然的了（le）。

　　第八，化妆品摆放的位置要相（xiàng）对固定，但（dàn）是又要不定期（qī）的略作变动。

　　有些顾客喜欢化妆品摆放的位置（zhì）相（xiàng）对固定，这样下（xià）次再（zài）光顾时，可减少寻找化妆品的（de）时间；不（bú）过如果化妆品长时期的（de）摆放在（zài）固定的位置（zhì），则会给顾客带来一种陈旧呆板的感觉。综合两（liǎng）者，我们规（guī）定各化（huà）妆（zhuāng）品连（lián）锁店会在化妆（zhuāng）品摆放一段（duàn）时（shí）间后，对其位置稍作调整，以给人耳目一新的感觉。尤其是推出新品或促（cù）销（xiāo）方式（shì）改（gǎi）变时，化妆品的陈（chén）列位（wèi）置更要进行相应（yīng）的调（diào）整，以增（zēng）加顾客的新鲜感并（bìng）延（yán）长其停留在店面的时间，增加他们购买的（de）机会（huì）。同时（shí），在（zài）摆放化妆品时，可以故意的（de）拿掉（diào）几件（jiàn）化妆品，向消费者暗（àn）示其良（liáng）好的销售状况（kuàng），进一（yī）步激发其购物欲（yù）。

　　综上所述，化妆品店面陈列（liè）的方法多种多样，可谓是各有千秋。从我们为一些化妆品连锁加（jiā）盟（méng）体（tǐ）系设置的陈列规（guī）则来看，运营总部最重要的工作就是要勤于提炼总结和推广，并将多种方法整理成一系列的操作规范，不断对各级代（dài）理商和化妆（zhuāng）品连锁店（diàn）给以（yǐ）培训传授，一（yī）方（fāng）面使各连（lián）锁店（diàn）达（dá）到吸引（yǐn）消（xiāo）费者的注意力，激发消费者的潜在购买（mǎi）欲，促使消费（fèi）者尽快完成购买行为（wéi），另一方面通过持（chí）之（zhī）以恒（héng）的贯彻执行以达到提升品牌形象的目标。