随着现有化妆品专营店的发展，很多专营店（diàn）老板（bǎn）都感觉到了一个问题：化妆品市（shì）场的（de）容量据说是在不断的提升（shēng），但（dàn）为什么自己店里的销售（shòu）却没有增（zēng）长，而（ér）且感（gǎn）觉（jiào）压力越来越大，销售成（chéng）本越（yuè）来越高（gāo）？

　　化妆品（pǐn）店专（zhuān）营（yíng）店发展到今天（tiān），整体经营上历经了三个阶段：

　　第一阶级为店址竞争阶段，这个阶段主要（yào）表现为：只要你的店（diàn）开的地方好（hǎo），人流量大，不管店里卖的是什么都会有生意（yì），而（ér）且生意好得你自己（jǐ）都不相（xiàng）信。除了玉兰油之（zhī）类（lèi）的流通品牌（pái），其（qí）它主推的都是一些店（diàn）里老板自己都不知道哪产的产品（pǐn），利润还很大。这个阶（jiē）段专（zhuān）营店的老（lǎo）板都赚（zuàn）得盆溢钵（bō）满（mǎn）。这个阶段是化妆品专营店（diàn）的（de）起潮阶段，是化妆品专营的一场春雨，现在很（hěn）多大型专营（yíng）店（diàn）或化妆品连锁店老（lǎo）都是这个阶（jiē）段发展起（qǐ）来的。

　　第二个（gè）阶段为品牌拉动阶段，这个阶段国内的品牌开展（zhǎn）大量的切入（rù）专营店市场，国内化妆品品牌（pái）逐渐崛起，开始（shǐ）有了（le）终端品牌服务（wù），而且（qiě）是区域保护性运（yùn）作，配套销售的政策及（jí）市（shì）场拉动方案都（dōu）由品牌商一起操办，化妆品专营店（diàn）利润（rùn）得（dé）到了稳定。于是大家都（dōu）在拼命（mìng）的做（zuò）一件事：圈（quān）品牌。谁（shuí）家店里（lǐ）品牌多，就说明谁（shuí）家店的生意好，专营店老板只需要把品牌接到店里来，后面（miàn）的销售就（jiù）找代（dài）理（lǐ）商了（le）。这个阶段是现专营（yíng）店的主流经营思想。我起名叫（jiào）“保姆性销（xiāo）售模式”，这个阶（jiē）段造就了一些品牌的成功，也造（zào）就（jiù）了一批专营店的发展（zhǎn）。但发（fā）展到现在，这种圈品牌的做法带来了很多的（de）的问（wèn）题。很多专营店（diàn）的老板一算帐才（cái）发现，你（nǐ）赚的很（hěn）多的并不是现（xiàn）金，而（ér）是一个数字（zì）的（de）货。因（yīn）为整体店的销（xiāo）售额不会因为品牌的增加而（ér）增长。反而（ér）造成了专营店的压力增加，每个品牌（pái）都不出量，当你（nǐ）店里那个品牌不（bú）出量的（de）时候，那么（me）这（zhè）个品牌的一些（xiē）服务就不可能很到位（wèi），还有就是很大的各项返（fǎn）利等政（zhèng）策也意味着你拿（ná）到（dào）。这些其实都是专营的（de）损（sǔn）失。

　　随着整体化妆品市场（chǎng）运作成本越（yuè）来越高，竞争（zhēng）越来越白日化的。化妆品专营店以然悄悄的进入了（le）第（dì）三个阶段——规（guī）划经营（yíng）阶段。在（zài）这个阶段最注重的（de）是专营老板（bǎn）的经营思（sī）路及（jí）运（yùn）作管理规划。这个（gè）店一年（nián）要做多（duō）少销售额？这些销售额就目（mù）前店（diàn）里（lǐ）的品牌怎么分配？明年一年要做多少场活动？活动产生多少销售额？你店的聘请的（de）营（yíng）业员一年你（nǐ）准备最少要发给他（tā）多少钱？怎么店他（tā）能拿（ná）到这些钱？等等，这些问题我知道现在有决大多数的专营店老板从（cóng）来就没有思考过，过一（yī）天算一天（tiān），到时候（hòu）再（zài）说，这（zhè）是很危险的（de）。

　　俗话说“思路（lù）决定（dìng）出路，有出（chū）路才（cái）有出息”专营店（diàn）发展到现在，其实是各专营（yíng）店老（lǎo）板（bǎn）的经营思路竞争。是对专营店（diàn）经（jīng）营规划的思想（xiǎng）竞争。原（yuán）来那种等（děng）着、靠着品牌商（shāng）和代理商来喂的（de）想（xiǎng）法（fǎ）将会断送专营店的生命（mìng）。