大家（jiā）都（dōu）知道爱美是女人的天性，其实（shí）爱美（měi）更是（shì）男人的（de）天（tiān）性，女人之所以爱美，很大（dà）程度是为取悦男人。归（guī）根到底，女（nǚ）人爱美是因为男人而爱美。从消费（fèi）能力来看，很多人（rén）说女人是天生的消费狂。据一项调查显示，男人在消费和购物时候，一旦出手就更大方（fāng），这和他们的经济收入有一定的关系，也和男人（rén）天生的心胸（xiōng）宽大，不计较小（xiǎo）数目有关。因此，从消费水平来分析，男人的消（xiāo）费空间的确不容（róng）小窥，所以就有（yǒu）了男士美容院的市场（chǎng）前景。

　　一、什么样的男人会进美容院？

　　虽然不（bú）少男（nán）人都承认自己爱（ài）美，也（yě）想过去美容院，但实际上真正能象女人一样（yàng），把美容当作生活中不可缺少（shǎo）的事情来做者还是（shì）廖廖无（wú）几（jǐ）。为什（shí）么（me）？社会所赋予（yǔ）男（nán）人的角色不同（tóng）使然。没成（chéng）家（jiā）的男人，生活头（tóu）中等大事是谈恋爱。成了（le）家的男人，生活中（zhōng）头等大事是赚钱（qián）养家。如果说谈恋爱（ài）的男人（rén）可以用婚（hūn）姻（yīn）做个（gè）结束，赚钱养家的男人恐怕就没什么（me）可（kě）以用来做结束的了（le）。谁都知道，钱不怕多，多（duō）了还想更多，这（zhè）样的男人，你怎么能期望（wàng）他有时间走进美容院呢？

　　所（suǒ）以，一般情况下，只有当（dāng）男（nán）人认为（wéi）自己的口袋已经足够满了，他们才（cái）有可能考虑去美容。当（dāng）然，例（lì）外（wài）的情况是：一个急（jí）着想以好姿态去（qù）面试（shì）的男人，对着镜子（zǐ）发（fā）现了自己脸上的严重（chóng）青春痘（dòu）；不需（xū）要掏自己腰包（bāo）的公费消费者;以及需要面对观众的特殊职业（yè）者，如男模特、男明星、男主持（chí）人等（děng）等（děng）。综上所述，你该不难知道，定位男士美（měi）容的消费（fèi）群体与女性消（xiāo）费（fèi）群（qún）体大为不同，高收（shōu）入的（de）男（nán）士将（jiāng）是你的美容院中主要的服务对象。

　　二、怎样满足（zú）高（gāo）收入男士的眼光和口味？

　　不要中、低档，只要高档（dàng）。正确!但是什（shí）么（me）样（yàng）的（de）高档才能符合高收入男士的眼（yǎn）光和口味呢（ne）？其实，男士（shì）的眼光并不挑剔，想想现在针对女性的（de）美容院好多（duō）不（bú）也（yě）就是铺个粉色床（chuáng）单、挂个粉色窗帘嘛？只要别太女（nǚ）性（xìng）化，一般男士都愿（yuàn）意（yì）接受的风格（gé）在好多家居杂志上（shàng）都有图片参考。

　　有了（le）一（yī）个好的（de）环（huán）境，还（hái）要有好的服务人员。这就涉及到一个该用男美容（róng）师还是用女美容师的问题了。说实（shí）话，男人学美（měi）容的还真少的可怜。但确（què）实（shí）有些男人喜欢让男美容师给自己做按摩，有（yǒu）些则更喜欢女美容师。聪明的做（zuò）法是让女美容师做脸部，美体部分可以用学（xué）过中医、精通穴位的男（nán）性按（àn）摩（mó）师，一来避免色情服（fú）务（wù）的嫌疑，二（èr）来可以（yǐ）创出经营特色。

　　至于产品，别以为男人都不注意包装。高档消（xiāo）费一定要（yào）有相配套（tào）的（de）高档（dàng）产品，货（huò）真价实才（cái）能（néng）赢得消费者的信赖。

　　三、如何运（yùn）营才（cái）能符合男士的（de）消费习（xí）惯？

　　男士（shì）的消费习惯有很多独特性，譬如说：不太容易（yì）受（shòu）广告的鼓动，一旦认准自（zì）己（jǐ）需要（yào），就不太会再浪费时（shí）间讲价钱，不轻易被促销、减价等活动（dòng）所吸引而进行计划外消费等等（děng）。如果要（yào）开一家专门面向（xiàng）男士服（fú）务（wù）的美容院（yuàn），或（huò）是在自己的美容院（yuàn）中（zhōng）增设面向男士消费（fèi）者的美容项目（mù），你（nǐ）就必须了解男士（shì）独特的（de）消（xiāo）费习惯（guàn）。

　　有了这些实（shí）际的调研，你才能有根据、有针（zhēn）对性地（dì）制定（dìng）出合理的、符合（hé）市场需要的、切（qiē）实可行的男士（shì）高端（duān）美容（róng）院（yuàn）运营（yíng）方针。具体来讲，可以有以下几个原则（zé）作为（wéi）参考：

　　1、从长远考虑，有计划地运营（yíng），切（qiē）忌（jì）临时抱佛脚。因为男士消费者大多很理性，他们喜（xǐ）欢那（nà）些一开（kāi）始就让他（tā）们感觉心里塌实的（de）美容院。所以最好（hǎo）在（zài）开（kāi）业之初，就让消费者有机会全面而深（shēn）刻地了解美容院的背景、项目、消费制度和方式等诸（zhū）多方面。可以（yǐ）做（zuò）一（yī）份精美而全（quán）面的画册，分（fèn）发给光（guāng）顾的（de）每一位（wèi）客人。在画册中（zhōng）最（zuì）好能将一年中各（gè）个月份将会举办的各种促销（xiāo）、演示、聚会等（děng）活动都事先预告出（chū）来。切忌突然（rán）间要办个什么活（huó）动，寄邀请函（hán）让顾客（kè）第二天（tiān）来参（cān）加。

　　2、营销政策稳中求进，切忌价位漫天飞、一（yī）天一个（gè）变化。在制定项目服务营销策（cè）略之前（qián），一定要将各（gè）种可能发生（shēng）的因素考虑进去（qù），尽量不要有临时性的变化。在一贯稳定的营销政策之下，也要随着公（gōng）司实（shí）力的（de）逐渐加强、季节或时尚等（děng）方面（miàn）的变化，适（shì）时出台一（yī）些新的营销策略。需注意的（de）是（shì）新（xīn）政策最好不要与原来的（de）策略有冲突。

　　3、掌（zhǎng）握有效的沟通渠（qú）道，切（qiē）忌大张旗鼓（gǔ）地（dì）做无谓（wèi）宣传（chuán）。无论是有（yǒu）钱的（de）男人、特别（bié）有（yǒu）成就（jiù）的男人、还（hái）是在演艺界工作的（de）有着特殊（shū）身份的男人，一个共同的特性（xìng）就是都（dōu）不（bú）喜欢让自己的私生（shēng）活爆光。而美容（róng），恰（qià）恰是到现（xiàn）在为止（zhǐ）仍然不太让多数（shù）普通（tōng）男人公（gōng）开接受的事情（qíng），所以即（jí）使是那些走进美容院的男人（rén），也不愿（yuàn）意让太多人知道自己的美容史。这对（duì）男（nán）士（shì）美容院经营者来说，意味（wèi）着需要掌握有效的（de）沟通渠（qú）道（dào），既（jì）要让目标客户群知道并了解（jiě）美容（róng）院，又最好不（bú）让太（tài）多的市（shì）井之民对美容院特别关注（zhù）。所以（yǐ）切忌大张旗鼓地做（zuò）无谓宣传。

　　4、所（suǒ）有营销活动都应该与美容院的档（dàng）次和品位相当（dāng）。九八折之类的促（cù）销（xiāo）活动（dòng），与其让（ràng）客（kè）人觉得（dé）自（zì）己响应了都特（tè）别没面子（zǐ），还（hái）不如压根儿（ér）不搞。既然（rán）你经营的是（shì）一家只对高收入男士服（fú）务的美容院，你所搞的营销（xiāo）活动（dòng）都应该与（yǔ）美容院的（de）档次（cì）和品位相当。如何才能（néng）提升营销活动的档次和品位呢？有（yǒu）时候，一（yī）些看似与客人（rén）利益没有直接（jiē）挂钩（gōu）的活动反倒会产生比较（jiào）好（hǎo）的（de）效果（guǒ）。比如说，可以租一个高档跑（pǎo）马场（chǎng），组（zǔ）织金卡会员（yuán）来一次马术（shù）练习。看似与美容没什么关系，也（yě）没有直接给客人（rén）让利，却可以在活（huó）动中（zhōng）巧妙地灌输健康体魄的重要性，从而（ér）间（jiān）接（jiē）地推销美（měi）容院新上的美（měi）体项目。客人从（cóng）活（huó）动（dòng）中既（jì）得（dé）到了快乐和放松，也在运动（dòng）中（zhōng）学（xué）到一些有益身心的美体知（zhī）识。

　　5、与国（guó）际最新技术和（hé）信息接轨，以开放的态度对待（dài）新（xīn）产品、新流行，切忌一味维（wéi）护品牌的传统（tǒng）。越是高收（shōu）入的人群，知识（shí）与信息的更新速度相对也越快（kuài），不要等着新（xīn）开的（de）美容院用更新的技术（shù）、更好的（de）产品（pǐn）和服务把你的客人都抢（qiǎng）跑了（le）以后再思改进。时（shí）刻（kè）与国际最新技术动态和（hé）信息接（jiē）轨（guǐ），能让你避免使美容院的（de）经营发展到（dào）尴（gān）尬境（jìng）地。

　　也许你的美容（róng）院是以面部美容为主，可在经营过程中看（kàn）到了美（měi）体项（xiàng）目很（hěn）有市场，但考虑（lǜ）引（yǐn）进国外品牌历史悠久的形象，又不敢轻（qīng）易打破品牌的传统。其实，只要（yào）你在与国外品牌签约时没有禁（jìn）止增设项（xiàng）目的约定，最好还是（shì）以开放（fàng）的眼（yǎn）光，重新（xīn）考证美体项目的市（shì）场可行性（xìng）。

　　四（sì）、美容院及养生馆经（jīng）营的项目多（duō）样化（huà）吸引男士

　　美容不再（zài）是（shì）女人的天堂，很在程度也在于美容院（yuàn）和养生馆（guǎn）经营的项目趋（qū）向多样化，众多的男（nán）士对于“洗（xǐ）脸（liǎn）”可能还讳莫如深，觉得这（zhè）是女人热（rè）衷的玩意。但是，对于（yú）浴足（zú）、按（àn）摩、SPA、养生等项（xiàng）目却较（jiào）为（wéi）接受，也能坦然面对。而今天的美容院和养生（shēng）馆已经逐（zhú）渐采用浴足、美肤、SPA、养生一体化的（de）男（nán）士（shì）休闲模式，可以让在护肤（fū）面前（qián）裹足（zú）不前的男人们大着胆子接受，进而（ér）为男士高端美容院和养生馆（guǎn）的独（dú）立开设铺平道路。大打休闲娱乐（lè）健康中心的牌子也是美容院（yuàn）和养生馆为（wéi）男士（shì）打开（kāi）大门的（de）一个口（kǒu）号。